Jos Beverborg
Commercieel Technisch Adviseur

Het was een heel bewuste keuze van Jos om voor een carrière in de kunststoffen te kiezen. Sinds de pandemie verdiept hij zich steeds meer in de mogelijkheden van een circulaire economie, en gaat er graag met klanten het gesprek over aan.

 

Jos werkt vanaf begin 2023 bij Inokor en heeft daarmee de overstap gemaakt van injection moulding naar foam moulding. Hij staat te popelen om daar van alles over te vertellen, maar die informatie wordt wat hem betreft vooral interessant op het moment dat het specifiek op de klant gericht is en er technisch dieper op ingegaan kan worden. “Voor mij is het ook uitdagend om met klanten te praten die al een jaar of tien met EPP of EPS werken. Zij weten precies hoe er in deze markt gespeeld wordt en dat levert leuke, enthousiaste gesprekken op, waarin we samen de diepte in kunnen gaan. Als klanten graag met ons verder willen, dan is dat omdat er een uitdaging ligt waar een oplossing voor moet komen.”

Die extra uitdaging is wat Jos betreft ook meteen waar Inokor een belangrijke toegevoegde waarde heeft. “Kijk,” vervolgt hij resoluut, “de klant is primair op zoek naar een product. Dus ga je met elkaar in gesprek. In waarden als aantallen, prijzen en levertijden, daar zit het niet meteen. Het gaat in eerste instantie om het goed onder woorden brengen van wat het probleem is waar dat product een oplossing voor moet gaan bieden. Om dáár als producent een projectmatige sparring partner in te zijn, dat is waar onze rol van leverancier zich verdiept naar die van deelgenoot; een partij die ook input kan bieden en oplossingsgericht meedenkt.”

In het eerste klantgesprek is het Jos vaak al duidelijk of er ook daadwerkelijk zo’n band kan ontstaan. “We nemen elke klant altijd serieus. Het kan niet gek genoeg zijn of we maken tijd om mee te denken, waarin de klant uiteraard centraal staat. Dan werken we intern een voorstel uit dat we richting de klant presenteren. Onderbouwd met een stevig technisch rapport en een heldere prijsopgave. Maar ik heb gaandeweg al lang gemerkt of er een klik is. Er moet geen twijfel zitten. Niet bij de klant en niet bij ons.”

Ik zoek geen klanten, ik zoek partners.

Jos Beverborg, Commercieel Technisch Adviseur

Vroeger dacht Jos altijd dat je pas een mooie order hebt als het geld op de bank staat. “Dat idee heb ik bijgesteld! Ik ben niet teleurgesteld als de opdracht niet doorgaat, zo zit ik er niet in. Als commercieel technisch adviseur zoek ik dan ook geen klanten, ik zoek partners. Wanneer we de input aan elkaar hebben gegeven weet je ongeveer wel wat het gaat worden. Vertrouwen is een groot goed. Dus als we het groene licht van de klant krijgen, dan is dat vooral een bevestiging, een bestempeling. Zo’n moment is gewoon gaaf!”

De passie voor het werk kent, met zo’n 30 jaar ervaring in een productieomgeving, een rijke geschiedenis bij Jos. “Ik ben een mega-kunststofman,” zegt hij met trots. Hij heeft destijds dan ook heel bewust voor een carrière in deze industrie gekozen. “De eerste keer dat ik hier in Gemert op bezoek kwam gaat zelfs zo’n 35 jaar terug. Vanuit de bouwmaterialengroothandel kreeg ik producttrainingen in dak-elementen. Hendrik van Dijk had hier een gigantisch mooie fabriek opgericht, waar sandwichpanelen werden gemaakt. De naam Unidek stond toen al hoog aangeschreven.”

En dat werkt vandaag de dag nog steeds door, vervolgt Jos: “Klanten zien het als een moment van herkenning wanneer Inokor in verband wordt gebracht met Kingspan en Unidek. Eigenlijk kan je misschien wel zeggen dat we de ‘best of both worlds” hebben. Met de voordelen van een jong bedrijf met korte lijntjes, volop in de groei en een drive voor innovatie aan de ene kant. En de back up, de ervaring en het netwerk van een bewezen speler in de markt aan de andere kant.”

Planet Passionate komt tot leven

Na al die jaren is er dus veel veranderd, maar de herkenbare kleur groen van de platen, dat blijft. “Dat groen is echt de kleur van Unidek.” En hoewel de huisstijl van het merk Inokor dat frisse, mooie blauw heeft, zie je dat groene aspect vooral ook terug in het duurzaamheidsprogramma Planet Passionate. “Duurzaamheid heeft in de loop der jaren een ander karakter gekregen,” zegt Jos. “Vroeger ging het er vooral om dat een product niet duur was en lang moest meegaan. De laatste vijf à tien jaar zijn mensen veel kritischer geworden. Er wordt ook de link gelegd met fossiele grondstoffen. Met hergebruik. Waar duurzaamheid steeds hoger op de agenda komt te staan, loopt het milieu daarin nog wat achter. Maar ik breng het onderwerp wel altijd overal ter sprake.”

Er wordt ook bij klanten zeker niet meer lacherig over gedaan. “In de bouw heb ik het als heel belangrijk ervaren: meer dan de helft ging over duurzaamheid en circulariteit. Bij Inokor merk ik ook dat ze het onderwerp hoog in het vaandel hebben en er serieus mee bezig zijn. Ik vind het prachtig dat ik daar deel van uit mag maken! Maar,” benadrukt Jos, “het onderwerp is complex; een inkoper weet ook niet altijd aan welke eisen en voorwaarden moet worden voldaan, of hoe de juiste keuzes gemaakt moeten worden. Onbekend maakt onbemind.”

Een kunststofman pur sang die zijn enthousiasme over de ontwikkelingen in de industrie niet onder stoelen of banken steekt, en die toch ook erg begaan is met het milieu, dat levert soms schijnbaar conflicterende momenten op. “Het prijskaartje van de ontwikkeling is vaak te groot. Alles heeft uiteindelijk een duidelijke link met het milieu, en we hebben een plicht aan de volgende generaties om het netjes over te dragen. Ik heb kinderen en hoop op kleinkinderen, maar als we nu niets doen, dan gaat het de verkeerde kant op. We moeten de goede beslissingen maken, want de mogelijkheden zijn er. Het is vooral een kwestie van mentaliteit.

Contact opnemen

In het hart van ons bedrijf staan mensen die zich inzetten om aan de wensen van onze klanten te voldoen. We doen dit al heel lang, we begrijpen de technologie en we zijn er trots op dat we klanten kunnen helpen om de juiste oplossing te vinden. Dit is wat ons onderscheidt. 

Terug naar boven